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          进行品牌分析

          2021-07-27 07:14:25 admin

          “简单来说,品牌分析就是三个口”,如何经营好品牌,也是做好这三个口碑,两者一脉相承。 

          那么,品牌分析的三个口指的是什么呢?大家知道,中国汉字博大精深,“品”字的三个口,就是品牌分析的三个口。如果“品”字左边的口代表是竞争对手,那么,右边的口代表就是自己品牌,两者公平竞争,平等尊重;而上面的口代表是消费者,它是终审法官,也是品牌核心要素,三者逻辑关系十分清晰。

          因此,我们研究和分析品牌,主要的三大方向就是“消费者、竞争对手和品牌本身”,这种吻合辩证法的分析工具,我们称为“三口品牌分析模型”,

          在专注消费者时代,我们研究和分析消费者是品牌塑造的核心。只有抓住消费者“痛点”需求的品牌,才会有光明前景,它就像“品”字变化一样,为了赢取消费者的口碑,我们打败竞争对手(即左边的口),“品”字变成了“日”字,品牌将会日光普照,仄仄生辉。

          我们运用“四度空间+四大区间”的分析创新方法,我们坚持“实践是检验真理的唯一标准”的哲学观,做好市场调研工作,挖掘消费者内心真正“痛点”,也不是难事。

          把消费者需求的“四度空间”,分为为“表面、潜在、本质、追求”四个需求空间,以及利用需求坐标的“四大区间”,即“刚需且重要、重要不是刚需、有需求不重要、不是需求不重要”。如果我们将把“痛点”放在“四大区间”里,进一步分析和验证,那么,我们就能找出消费者真正“痛点”,当然,随着市场变化,需求是可以变换的,我们要具体问题具体分析。

          我们分析竞争对手和自己品牌的时候,经常会用到SWOT分析方法,通过两者的比较,我们会找到自身的“亮点”和机会,然后,做出具有针对性的策略。但是,有一些创新品牌,暂时还没有竞争对手,我们如何品牌分析和决策呢?

          创新品牌最大优势就是创新,它面对空白市场,前景光明,一旦打开市场,可以迅速成为知名品牌。事实上,在互联网时代,从创新产品设计开始,我们就要树立“品牌思维”,在与目标“粉丝”互动中,不断地品牌分析和决策。

          当我们找准了目标消费者“痛点”后,如何品牌定位?如何制定策略?如何快速发展?成为了企业家思考的问题。在品牌化决策时,尽量利用新品牌的长板,制定品牌人性化策略,大胆地奖励“粉丝”群,让它们成为品牌忠诚者,通过网络平台及口碑传播,实现品牌的长板效应扩大化。

          全球著名品牌亚马逊,它从网络书店起家,如今发展成为世界最大的网上百货,超越了实体店沃尔玛公司。当时,它作为互联网创新企业,如何品牌分析和决策?如何一步步走向成功呢?

          亚马逊品牌的成功归功于“人性化”战略决策,它抓住了互联网最大特点——便利性,以及“尊重人性”的“痛点”。它所有品牌分析和决策,都是围绕“尊重”目标消费者来制定,从网页设计、营销服务等任何环节,充分体现了人性化。当你进入主页时,就能感受到无处不在的人情味,做到随心所欲的选择,任意检索、预览、购任何书籍等等,只要“一点通”,就可以满足你的需求,简单而又方便,购物成为一种享受。

           

          “品牌之道是人道”。在个性化时代,人性化决策成为企业家的必须课,品牌分析也是建立在“一切以消费者为中心”,从“三口品牌分析模型”中,我们制定人性化品牌策略,做到“消费者口碑传播、竞争者吱吱称赞,品牌本身会说话”的理想境界.

           


          标签: 品牌分析
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