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          产品价值优化

          2021-05-24 15:09:34 admin

          产品价值优化

          产品创新的目的是为企业获得更大的销量、更多的利润,所以必然需要一个有价值感的能起量的产品系统去支撑大销量、高利润。

          启图产品价值系统就是为创新产品由内而外全副武装,让他有坚强的内核和有竞争力的外延去和竞品厮杀。
          产品价值系统好比一个人,每个人都有自己内在的一些特质,每个产品也有自己独一无二的基因。产品基因决定产品命运。为了在商业竞争中有一席之地,一个成功的创新产品必须要有高感知的产品价值系统去做强有力的支撑,这样才能让消费者感受到强有力的购买理由。启图产品价值系统核心解决产品基因问题,这是一个产品的灵魂。一旦产品基因确定,一些常见的疑问比如产品定位、产品命名、产品定价及产品利益提炼的问题也就迎刃而解。

          一个产品构建之初必须明确的十大要素:
          情感利益;
          利益点;
          支持点;
          产品|品牌个性;
          品牌|产品名;
          色彩识别;
          符号;
          主视觉;
          传播语及卖点。


          这十大要素分属产品价值系统的内核与外延,其核心的逻辑关系是产品内核价值决定产品外延价值。具备坚实的内核才有能赋能有战斗力的外延:
          情感利益:一个产品的核心想传递给消费者的精神层面的价值,表达了产品的核心价值观,他统领了产品的内核价值系统。
          利益点:产品核心为消费者提供的实际价值,基于产品的情感利益及品类特点,产品的利益点会有不同的阐释。
          支持点:基于产品的利益点,系统支撑这个利益点的“证据”或者“背书”。
          产品|品牌个性:基于不同的情感利益构建需要以及产品所处品类的价值洞察,启图往往给产品一些符合其价值系统的个性。

          当确立了产品的内核价值,产品的外延价值也就孕育而生:
          品牌|产品名:一个产品或者产品品牌的名称,就像一个人的姓名,他是区别于其他产品或者品牌的核心识别要素。
          色彩识别:色彩也有自己的语言,除了产品名之外,产品色彩识别也是消费者会产生产品记忆的符号。
          符号:把产品的核心价值归结为一个有意义、有沟通力、有记忆点的符号,往往会对消费者进行视觉教育。
          主视觉:产品包装的核心画面。
          主传播语:产品的广告语或宣传语。
          卖点:可以和消费者直接沟通的、可以让消费者理解的购买的理由,他必须和产品的情感利益、核心利益点、支撑点所匹配。



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