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          产品结构优化

          2021-05-24 15:07:40 admin

          产品结构决定利润率


          启图产品结构系统通过全盘系统梳理与规划为企业系统升级利润结构。对于消费品企业来说,产品结构是一个企业不同价位档次的产品在整个产品体系中所占有的销量比例以及充当的利润角色。

          因此,产品结构核心基于产品定位、产品销量及产品利润系统深度剖析并描绘不同企业的产品结构。在不同的品类、不同的区域,产品结构会有不同的形态,比如中国白酒行业曾经是典型纺锤型,呈现大众化和高端产品两头多,而中端产品较少,中国液态奶呈现类金字塔型,越贵的产品越小。

          整体产品结构优化

          一个企业的产品大结构为企业的利润现状提供了清晰的剖析,企业在业内的整体利润水平是判断产品结构系统是否合理的核心依据。通常为了更有效的提升利润率,启图会通过增加、替换和删除的策略方式,使得产品大结构系统更为利润有效最后达到同样投入后的利润最大化。
          增加:基于产品结构的梳理,对标行业标准以及评估现实的投入产品比,从而定位结构中的空白,进行补齐产品结构板块的工作,可以在整体规模及利润上都有所提升。
          替换:通过将现有的产品结构中投入产出比偏低甚至为负的产品群淘汰,打造新的投入产出比更有效的产品群进行替换,系统提高整体利润效率。
          删除:果断删除去掉占用大量企业资源且产出低下的板块,即投入产品比低效的板块,系统提升企业效率。

          局部产品结构优化

          高端产品、中端产品及低端产品之间的相互需要明确利润与价格边界,高端产品、中端产品及低端产品各自板块内,也需要基于利润的效率去进行一些专业的优化。
          板块内产品数量过盛:通过梳理系统精简板块内产品数量,提升生产、营销效率。
          板块内产品利润不均:在该板块利润边界及价格边界内,对标行业标准,板块内缺乏核心贡献利润的产品,需增加板块内新的高利润产品。

          启图产品结构系统对企业原有产品结构诊断后,进行业绩与角色设定,最终基于启图产品大战略的权衡,描绘出企业在产品结构上一种或多种利润提升机会的策略,使得企业在特定的产品创新之前有了明确的边界。

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